Cos’è la Lead Generation?
È una strategia di web marketing che ha lo scopo di creare una lista di persone (lead) potenzialmente interessate ai prodotti o ai servizi offerti dalla tua azienda.
È pensata per attirare contatti giusti e di qualità, ovvero con una buona propensione all’acquisto. Successivamente, e grazie ad un abile mix di comunicazione e strategie di vendita, potrai guidare la persona verso l’acquisto e verso la fidelizzazione.
Per sviluppare un piano di Lead Generation utilizziamo:
- Piattaforme di Advertising (Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads);
- Landing Page (pagine di atterraggio) sul tuo sito o su una piattaforma esterna;
- Form e moduli studiati per raccogliere i contatti delle persone.
L’obiettivo della Lead Generation non è aumentare le visite al sito oppure il numero dei follower o dei like. La Lead Generation da sola e senza una valida strategia commerciale non può aumentare le vendite.
Il successo di questa tattica deriva dal fatto che le persone sono talmente motivate e interessate da lasciarti i propri contatti, dandoti perfino il permesso di contattarli in futuro.
È un asset estremamente valido e importante.
Come facciamo Lead Generation?
1 step: creare contenuti di qualità interessanti e rilevanti per i potenziali clienti.
2 step: pubblicare i contenuti creati all’interno di una Landing page dedicata oppure su sito web o blog.
3 step: fare advertising e campagne a pagamento sui social media o sui motori di ricerca per fare in modo che i contenuti raggiungano le persone interessate.
4 step: curare i contatti acquisiti con una modalità più diretta e personalizzata grazie all’email marketing e/o direct marketing.
5 step: valorizzare le persone, coinvolgendole grazie agli eventi online oppure live.
Perché Lead Generation è efficace?
- Permette di indirizzare la comunicazione solo alle persone che sono veramente interessate e motivate.
- Permette di risparmiare tempo ottimizzando i passaggi, le modalità e il budget.
- È possibile, dopo un’attenta progettazione, automatizzare l’intero processo.
- Consente di contattare potenziali clienti che hanno manifestato un interesse e quindi sono più propensi ad ascoltarti.
Se vuoi acquisire i contatti delle persone interessate ai tuoi servizi o prodotti, non esitare a scriverci oppure a chiamarci.
